用直銷模式幫助街友賣雜誌、找工作、找伴侶、做免費程式教學(2017-02超級長文)

本篇可粗略分為4大分類,但其實是一連串的故事。

我的Medium:用直銷模式幫助街友賣大誌

我的Medium:直銷模式快速找到工作的SOP

我的Medium:用直銷模式做免費程式教學

我的Medium:用直銷模式得到伴侶

 

🍀用直銷模式幫助街友賣大誌

2015年2月,我加入了直銷,做了半年的nuskin,但是失敗了。哈哈。

直銷在台灣是很令人討厭的東西,讓我直接來告訴大家「直銷人」的生活吧。

早上9點到12點會上晨會。晨會有時候會是讀書會,有時候是學一些產品的知識。讀書會,讀的書會有《有錢人跟你想的不一樣》《富爸爸商學院》、《人生四大秘密》什麼要有愛啊,愛是一切的答案啊等等的。蠻正面的啦。

產品知識,大概就是有人會教你怎麼敷臉、怎麼介紹nuskin給新來的朋友、怎麼陌生開發等等。

而下午,就是出去工作。 打電話給朋友約他來參加活動、在路上陌生開發(搭訕路人,認識新朋友)

●陌生開發

有一點有趣的事,通常出去陌生開發前,到了定點後,大家都會先自拍一張,
然後 po 到直銷人的line群組。

接著大家就會回「讚」「太棒了!」「太激勵了!」等等。這些回覆你的人,都是沒有利益關係的人。

後來我做了半年,就做失敗了,哈哈。

有一天我走路經過高雄捷運巨蛋站旁邊,看到一個在賣《大誌》的街友阿伯。做過直銷後,便很喜歡跟路上陌生人聊天。

●幫街友賣出80本大誌

《大誌》就是只給街友賣的雜誌,目的是讓無家可歸的人、找不到工作的街友,讓他們「自食其力」,透過賣雜誌賺自己的生活費。從英國傳過來的。一本雜誌成本$50,他們賣NT$100,所以可以賺NT$50。

我平常就對街友很有好奇心,很早以前曾到台北龍山寺(街友聚集地),問街友「需不需要一個免費的熱水澡?我家可以讓你洗。」如果他要的話,就要拿他的故事跟我交換。雖然後來他們不需要。

在高雄巨蛋捷運站,我跟那個阿伯聊天,而直銷也常常培養我對人產生好奇的能力。便問他「阿伯,你賣的這個是什麼啊?」「你生意怎麼樣啊?」「你為什麼要做這個啊?」「有考慮找其他工作嗎?」

原來這個街友阿伯很努力,成為街友之後有去找工地工作,但是因為他的背有舊傷,工地做一做,老闆就叫他下午不用來了。而他有前科,所以應徵7-11店員,也不被錄用。
所以他來街上賣《大誌》

「那你現在住哪?」我問,我預期他說橋下或公園之類的。
『我有租一個房子。』阿伯說。

哇塞!街友透過賣雜誌,變成有房子能夠自己租耶!那就不是街友了啊啊啊!
太激勵了吧!原來路上常看到在賣東西的可憐人士,不是騙人的!

「但是我這個月房租快付不太出來了。」阿伯說。

不過因為我做直銷失敗,已經沒有工作一陣子了,實在不方便硬著頭皮買,就拒絕他。
但是我們聊了30分鐘….我一本也沒買,有點不好意思,便問:
「不然我幫你宣傳好不好?」
『好。』他說。
「要不要拍個照?有照片的話宣傳效果更好。」這是我在直銷學到的。

於是我興奮的回家,提筆寫下了今天我跟阿伯的故事。因為故事才能打動人心,而真實的故事又更好。

我發布到我的 Facebook、LINE 動態。

【你要賣東西,就要高度曝光】—直銷/業務守則

所以我把文章也貼到 ptt 的「高雄版」
「鳳山版」(因為我是鳳山人)、
「男生討論版」(因為我是男生)、
「女生討論版」(男生也可以跟女生討論)、
「生涯規劃版」(街友的生涯規劃)

至於 ptt 人氣最高的「八卦版」,要不要 po 我想了很久,因為亂 po 文章上去,可能會讓自己的 id 會被水桶(禁言)。後來我想,管他的,如果為了幫助別人被 id 被水桶,那我也認了。

於是我 po 上八卦版。因為要有八卦才符合主題,我想了一下,主題打:
[爆卦] 街友可靠賣大誌改善生活
https://disp.cc/b/163-8QW2

我有點害怕的看著推文數一直推,幾個小時候就推爆了(100人以上推文),內容大概是「原來大誌是這種東西啊~下次有看到再買」之類的。

隔天,我收到一封 ptt 站內信,寫著:
「你好!我看到你那一篇大誌的文章,我去高雄捷運巨蛋站找了那個街友,我跟他買了80本。」

我眼睛睜大,馬上回信:「你好,真的假的!我可以加你 line 嗎?想跟你確認一下。拜託。」

 

原來他們是4個朋友,一個人都買一整期(20本)。阿伯的存貨不夠,帶他們去美麗島站總部拿貨。

 

過了半年,我有機會又跟另一個捷運站(中央公園站)的賣大誌街友聊天,也為他寫了一篇文章,並用同樣的方式 po 到網路上。

後來有2家的記者聯絡我,問能不能引用我在 ptt 上的文章。後來就報導出來。
http://www.ettoday.net/news/20160130/640423.htm

成功的原因

事後我反省這整件事,之所以能達到這樣的效果,原因有2個。

一、我使用了『高度曝光』。那個跑來買80本的人,就是從「八卦版」看到的。
二、放下恐懼。

當我先放下我的尊嚴,把文章 po 到 ptt 討論區很多個版時,很多鄉民看到會罵
「隔壁版也有 po ,是要po幾次?」
「洗版?衝文章數?」
「早就知道《大誌》了好不好?你還在用撥接上網嗎?」

為了高度曝光,先把自己的尊嚴壓下來。

但是當我在思考 po 到人氣最高的八卦版時,可能會冒著失去自己 id 的風險。
這時候恐懼出現了。

我的確考慮了一陣子,當時我告訴自己,這是做好事,如果為了別人,而害自己的 id 不見,那…也是能拿來說嘴的啦。所以我冒險做了這件事。

然後我真的沒錢了。

🍀 用直銷模式快速找到工作的SOP

先講重點:用最快時間找到工作的方法

一、高度曝光(FB講給全世界知道自己正在求工作)

二、量大(到處投履歷、一天3~5封)

三、量大(不斷的面試)

四、一邊學習(輸入)、一邊應徵(輸出)

五、認真於當下(每一次筆試面試都全力以赴,不懂的回家弄懂)

在做直銷做到沒錢後,我只剩直銷帶給我的勇氣與開放的心,我去打過各種零工。工地工人、發傳單、中元普渡前把一大堆波卡從貨櫃車上搬下來,甚至在直銷老師的鼓勵之下,我去應徵了酒店少爺。因為要量大,所以我面試了2家酒店。反正只要不害人,沒有什麼是不可以的。

然而,每天打零工的生活實在太累。因為每打一天工,可以撐2天生活。第2天就又要開始找下一份工作。太累了….我真的需要一份穩定正職。

我試著用直銷的系統來找工作。

●先開104,1111履歷。
●Facebook 散播我需要工作的消息、跪求工作!
●寫了一份自製履歷後,改公司名字到處投。
●每天規定自己投3~5封履歷出去,每天!
●每天早上學習、做程式作品(輸入),下午投履歷(輸出)
●每一個筆試、面試的機會,都全力以赴,不懂的回家弄懂。

很多人在人力銀行找工作的時候,會陷入恐懼與”幫別人算命”的陷阱。
例如這個職缺要求「精通Java」,你不知道自己是不是算”精通”,考慮著要不要投,就是恐懼。
例如職缺寫「1年以上工作經驗」,你只有10個月經驗,這樣應該不行吧?這就是幫別人算命

這些都不要管,丟出去就對了!

因為你符不符合資格,是公司來審核。如果你自己就把自己給刷掉,那就沒有後來的機會了。

只要不要差太多,應徵就對了。

從目的來看,投履歷是為了取得面試機會,面試機會是為了取得錄取。

所以當我投了20封履歷,可能只得到1個面試。
我面試了5次,可能才得到1個錄取。

所以最實際、最基本的行動,是你每天投了幾封、面試了幾家。千萬不要卡在人力銀行的職缺列表,覺得沒有一個工作符合自己的腦內小劇場裡。

好啦,我繼續說故事,我這樣做的結果,是:
面試3個→錄取2個
但我投了無數封履歷。

●小插曲

這裡有一個有趣的小插曲。

有一間公司,我去面試工程師,老闆是個快60歲的老先生。跟老闆談到差不多了,作品也秀了、工作環境也聊了,該表達的都表達了。老闆準備要送客,我也覺得我該走了。

我走到公司門前,這時老闆正站著目送我離開。我突然靈光一閃,轉身,走回來跟老闆說:「老闆……我…很希望……能加入你的公司…為你、為公司做事。」
這是我臨時想到的,完全沒有準備。整個過程非常的突兀,與狗腿。

老闆呆住了一陣子,說:「那如果給你的薪水,沒有達到你剛剛填的期望待遇呢?」
我:「沒關係,22K我也願意做。」(我是認真的)
老闆:「好……」

於是我就回家。3天之後,我收到了錄取信,薪水比我填的期望待遇還多了3000。(月薪33K)

這個就是,身為業務的最強的東西:沒有尊嚴。我表現的跟平常人不一樣,走了回來,再給老闆最後一擊!表達我100%的誠意。

而且還讓老闆覺得「我喜歡他這個老闆」。因為人都會喜歡「喜歡自己的人」。

分析這一次快速找到工作的結果,我使用了以下方法:

一、高度曝光(FB講給全世界知道自己正在求工作)
二、量大(到處投履歷、一天3~5封)
三、量大(不斷的面試)
四、一邊學習(輸入)、一邊應徵(輸出)
五、認真於當下(每一次筆試面試都全力以赴,不懂的回家弄懂)

這個模式,在任何領域都能適用。

相關文章:

找工作應該有的心態:
https://fuckdingding.com/?p=1041

《快速找到工作的方式(整理)》
http://dingding.logdown.com/posts/923362-quick-way-to-find-work-guaranteed

 

🍀 用直銷模式做免費程式教學

當我開始上班當工程師後第3天,我又開始覺得無聊了。我問自己:「難道我又要回到工程師穩定、每天跟電腦交談的生活了嗎?]

上網求救後,鄉民給了一些意見(謾罵居多啦XD),不過有些人的意見還是啟發了我:

酸民何不把「資訊」加「教育」結合?

那我來免費教陌生人寫程式好了。
於是我開始在網路上 po 文,自我介紹,說明我能提供什麼,徵學生。

 

 

要報名的人,要告訴我「你為什麼想要學寫程式?」
因為一個「為什麼」,可以問出很多東西。
一個人的「為什麼」,是驅動他行為的最根本核心。

我覺得教育應該客製化,所以我總會花時間了解每個一人的需求,試著給他他所需要的,當他是客戶

教學時,不假裝自己很厲害。當我被學生問倒時,我大方承諾我不知道,但是我可以教他怎麼 Google

每隔一陣子主動問我的客戶,最近過得怎麼樣啊?

結束後拍合照,並公開分享我正在做的事情。

 

開始教了之後,一個禮拜教2, 3個,我是教得很開心,但是竟然意外收到意想不到的東西。

前陣子我在找工作(狂投履歷)時,有投一家新創公司的履歷,但是沒有回音(可能覺得我太普通、又不強)。結果在我發了教寫程式的文章後,那間新創公司的老闆親自寫信來:

「嘿,我看到你在教人家寫程式,你上次不是有投履歷過來嗎?有沒有空來聊聊對軟體開發的想法?」

另一個創業家,在看了我持續教學的照片後,他用臉書私訊我,說他一直看到我在教寫程式、付出的行為,他團隊正缺少一個人,他覺得我很適合,希望我能跟他聊聊。從高雄到台北的車資、住宿他都包。

林園高中的老師寄信來,問我能不能到到他們資訊社裡教學?

鹽埕國中資優班老師也來信。

而我在一次的小型分享聚會裡(高雄圈圈),上台講了我正在做的事情。

 

有一個中文系的大學生,他正在練習採訪小人物,他便採訪了我。

https://www.facebook.com/notes/1020343908470756/

(這篇文章,經由中文系的專業把文字排列組合後,變得很精彩)

甚至有人說要提供免費場地給我作教學……

這些都是回饋給我「個人」的東西,我以為已經很amazing了,沒想到…

●出現影響力

有一個台北的工程師,說他也要來免費教人寫 Android App。

linlin76:台北免費程式教學
https://www.ptt.cc/bbs/Soft_Job/M.1437839860.A.CDB.html


有一個屏東的工程師,說他也來免費教學。

程式聊聊看@屏東
https://www.facebook.com/events/661172037358228/


有台大哲學系自學寫程式、後來很紅的胡立,也出現來教。

[情報] 免費程式入門教學(台北)
https://www.ptt.cc/bbs/Soft_Job/M.1445780425.A.9C6.html


台大電機的葉丙成教授曾經上過 TED 講教育,最後面有一群台大電機、台大資工的團隊上台接受大家歡呼,團隊裡其中一人,也出來說他也想回饋社會,他來教 Ruby on Rails 。

【台北. 初學者免費程式教學】
https://www.facebook.com/groups/208890269174940/permalink/979796945417598


這些人大部分我都有聯絡他們,他們都說他覺得這件事很有意義,是個回饋社會的好方式,於是也要來這樣做做看。

我看著這些彼此不認識,在台灣各地區的人,要跟我做一樣的事情,我很驚訝的是…..我居然有影響力!而且還從高雄影響到台北、屏東去耶!

●人際關係的運作—關係交換律

有一個概念叫做「關係交換律」。在關係上,我們可以把人分為4種人。

第1種人,他跟人相處時,永遠都想著要從別人身上索取,索取資訊、索取資源、從你身上得到一些什麼。這種人久而久之,大家會迴避。

第2種人,他發現人跟人之間只靠索取是不行的,要「公平交換」才行。例如我給你這個資源,你給我那個資源…這才work嘛。 但是這種人有時候太過在意「公平」這檔事,例如你今天請他吃100的晚餐,他下次就要回請你100的餐點,否則他會過意不去。不允許自己吃虧,也不允許別人吃虧。然而,這種人因為太在意公平交換,而沒有把時間花在創造快樂上。

第3種人,他習慣人與人之間的交換,不必太過公平。只要能讓事情順利進行,有時候他自己少拿一點,對方多拿一點,沒關係。這就是「吃虧就是佔便宜」的概念。大家會比較喜歡這種人。

第4種人,他不跟人交換了,他對人,就是純粹給予,不一定要你交換。因為他是豐盛的。他發現宇宙是一個能量體,你給出什麼,就會得到什麼,於是他跟宇宙交換就好了。當他給出信任,就會得到信任。給出愛,就會得到愛。給出的當下,沒有立即收到回報,但這個能量會化為不同形式回到他身上。

楚門:《關係交換律》的五個層次:從索取到天人合一

於是,我不小時驗證了「關係交換律」這個概念。

 

🍀 用直銷模式得到伴侶

怎麼把妹、獵男,是個很大的議題。

總括來說,吸引女生的核心是「自信」。但是如果你沒自信怎麼辦?用直銷方式,能讓你得到伴侶。

我從交大畢業剛始開始工作時,發現自己對女生完全沒有任何吸引力時,我曾經去參加『把妹訓練營』,學一些理論如女生的心理、社交力學,然後也在路上搭訕過。不過後來我不是很喜歡把女生物化的感覺,所以就漸漸不碰了。我不說理論了,就說我的故事來驗證吧。

我在免費教寫程式的時候,遇到大量形形色色的人,警察、60歲的老人、大學生。當然也有女生。

當時我已經單身很久,教一教教到女生,有時候就…會發生異性相吸之類的事。

●案例A

教A時,我不小心喜歡上了,然後第2次又約教學時,我想起我在「把妹訓練營」學到的一招:看著她時我在心裡默念「你會喜歡我、你會喜歡我、你會喜歡我。」。

於是我就看著她,在心裡默念:「你會喜歡我、你會喜歡我……」看了約3秒。

重點是他好像有發現!!!!

不過實驗結果當然是沒效啦~

●案例B

後來我又繼續教,遇到B女。這個女生也很快的讓我喜歡上她。因為她…很厲害,她在跟我教學時,會跟我肢體接觸(kino),人在被kino後,會容易對對方有好感。
同性、異性都是。….反正我就不小心上鉤了Orz

後來我喜歡上之後…. 有一次不在教學現場,在假日。當時我莫名的想約她出遊,我想約她明天去高雄旗津騎機車兜風。當時是星期六晚上8點。

我想要打電話邀約他。但這時恐懼出現了:還是我傳line就好?但是剛剛傳了,他沒回。要等他回嗎?現在是星期六晚上,她在做什麼呢?

怎麼辦,我這樣繼續腦補,越來越緊張,等一下是要怎麼在電話裡問她?

我發現我的能量狀態越來越低,這樣子匱乏的心態打電話邀約一定失敗。那所以我要怎麼辦?被恐懼打敗嗎?

我想了很久,試圖讓自己心情回復平靜。但越想越緊張,越緊張就越不利邀約。

這時我想到了以前做直銷時,常常要打「邀約電話」,約朋友去參加直銷的活動。這時心裡也是很皮皮剉,因為好像要邀好朋友去一個邪教活動似的,會很不敢打電話。

我學到的一招就是……看著手機,看著手機,輕輕按下「撥號」。 我知道你現在很緊張連話都講不清楚,但沒關係。

因為你越想越緊張,越不敢打電話時,鼓起1%的勇氣按下去,當你真的因為太緊張,講了第一句話但對方聽不懂時,對方會引導你講出正常的話。因為你們的關係不會因為你一時的緊張而被破壞

如果對方會因為你一時的表現不完美,就把你放生,那表示你們本來就不是適合的對象,因為你不可能一直完美下去,只是提早發現不適合而已。

我按下撥號,響鈴,我心狂跳。甚至祈禱她不要接。
她接起來了,於是我用顫抖的聲音說「我明天要騎車去旗津玩,你有想要一起嗎?」
「我現在正在睡覺……什麼?旗津!!喔我想一下喔,晚點再回你。」
後來他一開始答應,然後就說身體不適而拒絕了。

這個後來就沒戲了XD

●案例C

後來遇到C女,他不僅找我學寫程式,我們有個共識,打算一起合作一場上台演講。於是我們一邊教程式,一邊合作。後來我又喜歡上她。這時很痛苦,因為我感到她好像對我沒什麼意思,但是我卻很喜歡她。我知道這樣下去的狀態不好,但也很難控制自己。

現在回想起來,當時我唯一做對的一件事,就是:

持續做我喜歡的事、持續去社交、認識新的人、參加自己有興趣的聚會。

因為愛情是一場雙人舞,只有一個人跳,另一個人沒有回應,是跳不起來的啊。

後來我在不斷的身陷其中,不斷的思考愛情之後,我想通了一件事。於是我做了一件事:

 

幾天後,有一個女生私訊我,「嘿,我昨天滑臉書看到你的文章。我超想跟人聊開放關係的!!但是我身邊找不到一個男生能聊開放式關係,只能跟女生聊。」

這一看就知道有戲了,於是我就跟他大聊開放式關係、聊對愛情的想法、價值觀。後來便約出來喝咖啡,甚至出來玩,後來在3個禮拜就交往了。

ps. 我有一個又帥又有健身的朋友,當初他也是在臉書發了一篇「其實我想找的是炮友」,底下留言一片撻伐。但後來有2個女生私訊他,於是他就得到了他想要的了。

★把你的價值觀、想法真實的講出來,高度曝光,你就會遇到跟你有相同理念的人。

至於開放關係與否,是每個人的選擇,沒有對錯,找適合你的就好。

分析我為什麼能交到伴侶的原因,並不是我在臉書打一個動態這麼簡單,並不是。

重要的點:

1.去接觸大量的異性(量大是關鍵,但最難做到)

2.公開表態你的愛情觀(才會吸引到對的人)

3.每一段讓你心動的人,都做自己想做的。(認真於當下)

想約她就約她,想告白就告白。不要怕犯錯!當你真的告白,被打槍了。你就會知道,原來這樣子行不通。當遇到下一個女生,你就多了一份經驗。

如果你任由恐懼宰制,就會動彈不得。一旦你落入恐懼的掌控中,它就會盡一切力量,讓你無法成為最好的自己。

4.接受對方不喜歡你!(★★接受「拒絕」超重要★★)

通常人不會很明白的表達{我不喜歡你}這件事,你得去「感覺」,從他的言語或行為來判斷。只要你接觸的異性樣本數夠多,你就可以透過比較而感覺得到。
所以量大很重要!

5. 一邊學習、一邊實驗!

如果你真的很希望短時間交到伴侶,就不斷的去學習知識(把妹、獵男),並且同時不斷的去練習、實驗、接觸喜歡的人。

相關文章:《交到女朋友的6步驟》
http://dingding.logdown.com/posts/920146-6-steps-to-get-a-girlfriend

以上保證100%真人真事,希望對大家有幫助!

 

補充,過了幾年後我再重新思考,抽取出更通用的心法,請見

人類市場機制應用→進入市場的最佳策略

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