人類市場機制應用→進入市場的最佳策略

有人說:「有人的地方,就有江湖。」但我想改成:『有人的地方,就有市場』。找工作市場、愛情市場、租屋市場、辦活動要找場地也是一種市場媒合。深黯市場運作,並用這套思考系統用了好幾次並成功的人,來分享:身為一個個體,怎麼做(想),可以在人類市場裡面取得當下的最佳解。

我想跟大家分享一個看事情的角度,用「市場等級」去看你想要的物、事、人。

什麼是市場等級呢?把你想要的東西(物or事or人)分等級,例如租房子(越便宜、內容越好的,等級越高)、找工作(錢多+事少的,等級越高)、找伴侶(有些PUA會把人分成1~10分來打分數,不同分數的人要有不同的應對方式)。

有個重要的概念:你等級低,那你就配得等級差不多低的東西。

第2個重要的概念:相信市場平衡

想像你是個位房東,你有一間空屋想要出租,想要每個月賺點4~7千被動式收入。當你發佈租屋訊息後,竟有超級多人來詢問、想租。因為太多人想要了,所以你可能會想要把租金調高一點。

『市場平衡』的概念就是:很多人要的東西,等級高,價格就高;很少人要的東西,等級低,價格低。

會平衡的狀況,在於資訊足夠流通的前提下。

舉個例子,這也是我的親身經驗。4年前我(高雄人)錄取了一個台北的工作,我必須在工作報到之前,找到房子租。

但困難點在於:在高雄找房子,可能要看個1個禮拜之久,然而在台北單純找房子,每待一天住宿的成份又很高(400~800元之間)。

所以我想要盡可能的縮短找到房子的時間,但房子又不能太爛,因為是以後要住一年的!

我先在591租屋網上搜尋出台北獨立套房的價格租間是6500~10000(月租),我把最便宜的跟最貴的都去掉,不需極端值(因為最便宜的太多人搶、最貴的可能貴得有品味),我不需要極端值,我普通人只配得普通的房子就好。所以我再限縮範圍到「7500~8000」的月租。

先事前打電話跟約了3個房東看房子後,當天一早從高雄起床,馬上坐高鐵到台北,然後租1整天的機車方便移動。3間看房,1間房東放鳥我(他說他忘記了 呵呵)。

看了第1間後,果然有點鳥;再風塵樸樸的看了第2間房,發現還可以!這時遇到第3間房東放鳥。這時候我心想:我是不是”不知足”??因為房子是永遠看不完的,永遠都有更好的,我是否該知足了?

最後我理性想想:我現在只看了2間,好吧,再看1間吧。於是我又拿出筆電再去找、約下一個房東看房。

第3間看完後,我發現比第2間還要更好!

此時我心理狀態產生了變化,想的是:「幹,那會不會再看1間,又會更好啊???」當時已經下午5點了。後來我想想,好,再約一間看!

 

第4間看完,呼…比第3間還爛。我突然發現我看的樣本數,已經呈現出一個「區間內的極大值」了。第1間最爛、第2間次之、第3間最好,第4間次之、。

表示我不用再看了。當然,有可能發生看了第5間突然發現是更高等級的、比第3間還要好的。但…我無從得知。看越多,就花更多時間。我是在台北流浪漢,1分鐘100上下的狀態。

 

用這樣的經驗來反推概念。去接觸的個體數量越多,評估就越準,越可以找到最好的,但花你時間;接觸的個體數量越少,評估越不準,但省時間。

那重點是:何謂多何謂少?能不能有個數字呢?

我認為是3。因為3個樣本,你就能分出「最好的」「中間的」「最爛的」,它可以代表一個市場粗估模型。

若是2個樣本,可能也可以,但2個樣本你只能分出「最好」跟「最差」的。以2個樣子要代表市場現況,我覺得誤差極高。

所以我認為『3』會是個聰明的、最小市場評估樣本數。

這招可以怎麼用呢,不信你試試看,如果你跟你伴侶在高雄鹽埕區想要找旅館開房間休息,打電話去附近的旅館問現在有沒有空房。你只要打了3間不同的旅館,都說客滿的話。那表示當下的時空裡,你附近的區域的旅館大概都客滿了。

你能做的就是,直接放棄附近的市區這一區,直接找偏鄉,例如鳳山或大寮之類的旅館詢問。

找工作也可以用市場來看,它是勞動市場。
找工作的本質是你提供勞力或腦力,公司付你薪水要你做事。
找工作時,所謂的市場等級高,代表的是:有相關工作經驗、學歷高。大概是這種。

記得一個亙古不變的模型:投x封履歷、y次面試、z個錄取。 x永遠大於y,y永遠大於z。

如果你想要聰明的進入市場的話,你x,y,z 如果不超過3,那都表示沒有最佳化過的。

很常見的狀況就是,你面試尾聲,老闆說你錄取了,下禮拜能不能報到?你很開心之餘又怕失去工作,於是說好。一個禮拜的時間你也沒太多機會能再去面試其他公司了。因為老闆想要你的了,他降低你空閒的時間,縮簡你的選擇權。

這屬於面試時的談判技巧,人資壓你的報到時間、人資在跟你談薪水……要怎麼跟公司談判這一塊,很少人在講,我寫的這一篇《面試時你應該知道的事》,紅2年了,有興趣搜尋「面試 ptt」會是第一筆。

另外有個把你從「求職」,『求』工作這種市場地位低的狀態,反轉市場的方式是:公開履歷。不只在104公開,而是還在社交平台(你的FB, IG, 等等)。如果你敢公開你的求職履歷、那麼會找你的公司就是代表已經過了履歷那一關了,配對成功機率大增,脫穎而出。

 

大家都可能都想問,那要怎麼提高自己的市場等級?
跟你說,沒有捷徑,只能從小的做起。台大化學博士,如果改行賣雞排,他原本在化學領域工作的市場等級會很高,但到了創業雞排市場,那等級就歸0。還有一點新聞名氣可用,等級會高一點。

找伴侶(不論同性戀異性戀),也可以用市場角度來看。
假定是自由戀愛市場。
找伴侶要配對成功的條件是:「雙方互有心動感覺」。
感情,之所以會讓人受傷,是因為它沒有錢介入,所以不管你再有錢有權,別人說不要,沒感覺,那你就是被拒絕。

在找伴侶市場上,你的等級高代表著:你是高富帥/白富美,或是內在價值高。

很多人會真命天子/真命天女症。一旦不小心某個異性對你好一點,你就暈船了。覺得對方是唯一,心中粉紅泡泡無限。當此情況發生時,如喬瑟夫所說:

以市場數來看的話,要判斷對方是不是真的是你的真命天子(The Best),請至少心動3次(3個人)以上。

還記得上面這張圖嗎?你怎麼知道下一個心動的會不會更好?

想公開履歷找工作一樣,如果你敢公開徵伴侶,在上面把你的配備、價值觀寫出來,就也會突出,並造成市場反轉的效果。

但有一件很重要的事情是:請要尊重別人不喜歡你。這件事是會發生的,不論你再有錢、再有權力,都是。如果你做不到,控制對方的感情欲望太強,那就是下一個恐怖情人。

能接受公司拒絕錄取你、能接受旅館被滿了,為什麼不能接受別人不喜歡你了呢?
感情之所以珍貴,就是因為它是用錢、用權力也不一定買得到的。

分享一下我自己很強烈感受的經驗。
2019年5月我開始要辦跨域交流–這個高雄的聚會活動,我需要的場地是咖啡廳,但我是害怕的。

因為知道市場要量大,才能找到適合的咖啡廳,所以我打電話以及私訊粉專總共7間。

我發現,粉絲數最大(等級越高)的場地回應就越專業。像是旅行養分,他們直接說要我說明時間,含”布置”到離場的整個時間。

當時是我第一個從0到1要創一個活動,我根本不知道我布置要花多久時間,完全不知道、很害怕。

我也問了宮上韻這間咖啡廳。
後來我發現,只有宮上韻是唯一多傳一張現場活動照片給我參考的。

我仔細想想後,發現我可能需要「友善」這一個元素。
而對對方來說,可能也沒什麼客人來詢問,所以才有餘力多傳一張照片給我參考。

於是最後在這7間都回應後,我選擇了當時我覺得等級最低,但是對人最友善回應的宮上韻,後來也合作了1年。

把場地分等級,指的是場地辦過多少場活動的經驗。等級越高的,回應越容易專業,而專業另一面就是冷漠。等級低的,因為沒什麼客人,回應容易友善,但相對的是沒太多經驗、可能環境粗糙之類的。

我的體悟是,好好認清自己的等級,等級低的就找等級低的。

市面上有跟我講同樣事情的,是這本書。我也沒看過。

幫大家整理一下,上面所有例子,租屋、找旅館、找工作、找伴侶、找場地,這些的共通點,是人。

有人的地方,就有市場。

而資訊越流通的環境,會市場平衡。

想聰明的進市場,配對到對你最有利的樣本數是3。

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